Game of Thrones: How Power Really Works



让我们来聊聊交流的的核心问题——在这个视频中,你多有说服力这件事 能决定你能否达成所欲、掌握生死。 说到这里,我想带大家在《权利的游戏》的世界中 来探讨这个问题。是的,这部剧中充满了生与死, 我们现在要探讨的这个主题就叫,“架势”
(FRAME,框架) 你可以从很多方面看到,权利的游戏基本上就是架势的游戏 在这里说早点了。首先,什么是架势? 大体来说,架势就是不用用语言明确表述出的一种信念和心理状态,是相互交流和互动的前提背景。 架势为我们说的话赋予了意义。比如,我说“酷!”和“酷”的区别 就在于我说话时的潜在的心理状态。 我想讨论的第一件事是架势的重要性,特别是当我们 想要去说服别人的时候。在下一幕中你会看到,两个角色 正在穿越树林,一群看起来非常野蛮的人 在山上游荡时发现了他们。仔细观察这段视频,看你是否能观察出每个人的架势, 这些架势就代表着每个人的信仰和心理状态,并直接影响他们的互动。 很显然有很多种不同的架势在这一幕中同时存在。那些把这两个角色包围起来的人, 他们那架势仿佛在说“你们已经被包围了,现在我们大权在握, 我们要宰了你们。”布隆,那个拔剑的家伙也表现出同样的架势, 只不过他打算大干一场以至于不被杀掉。但是,提利昂,就是那个侏儒, 则表现出另外一种架势。他看上去就像他们的朋友,他表现得就像是在邀请他们 来分享自己的食物和篝火,像这些人狼狈凑上去的一样。 摆出这种架势最聪明的是,一旦他们接受了,他就能保命逃走了。所以我们来看看接下来发生了什么。 这里小恶魔又沿用了同样的套路对这个人说话, 报出了他老爹和家族的名字。他的架势再一次表现出他是在作为朋友介绍自己, 但很闲让不是很好使。 所以他两次搬出了朋友的架势,并没有起到作用。这该怎么办了?这种 相同类型但远不及此严重的场合在你生活中一定会发生。 你会觉得一些人能猜出你的伎俩但不买你的账,那么来看看提利昂是怎么 处理的。 他用幽默消解了这个家伙的架势。看见那个笑没?在这个架势中, ——生活中也一样——笑容是透露出一个人改变架势的迹象。 通常而言,一般是笑的那个人去毁灭其他人的三观。 并且在这里,那个拿斧子的家伙原以为小恶魔 应该为何时何地如何死而做选择时, 小恶魔有意识地曲解了他的问题。他加入了一点幽默,却足以 使这个家伙打破自己的架势并且笑出声来。若你曾试图对一人怒脸相迎 而他们又一次次让你发笑,你应该知道这种感觉是什么样的。 一直保持凶狠愤怒是很难的,因为他们已经重设了你的架势(RE-FRAME)并且 打破了你为了保持愤怒沮丧所用的模式。 在这些时刻,在这些人刚好改变了他们的架势之后,正是他们 最容易被说服的时候。所以对你的生活而言,这里能给经验是,跟权利的游戏无关, 而是当你要去说服一个人而那他们恰好有很顽强,不要 一味施压。相反,你需要去重设他们的架势,而幽默是不错的方法。 看到了没?小恶魔并没有仅仅求饶。既然他现在已经打破了野蛮人的架势 并至少能让他们听得进话了,那现在就可以开始说服他们了。如果你们感兴趣, 我可以把小恶魔使用的全部说服策略列出来,因为太多了。 但是也要说一句,若一个人在你劝说他时表现得很抵抗, 那就不要一再重复同样的路数了。你需要破坏 他的行为模式,你需要重设他们的框架,然后开始 更有逻辑地聊点他们的兴趣。现在我们继续聊聊架势 和侮辱。 你所说过或听到的任何侮辱都是一个架势的游戏。甚至是上学时的一句 “我是橡皮你是胶(你的诅咒终会弹回自己身上)”,其目的大体上都是为了 把侮辱弹回最早开口的人。我不建议跟施加侮辱的人对骂, 通常我觉得这样很浪费时间所以干脆走开 但学习一下无疑是有用的,看看架势是如何 决定人与人之间往复的博弈输赢。所以接下来看这一幕,提利昂在跟 罗柏史塔克对话,罗柏非常不待见提利昂和他的家族。看这儿, 这是一个非常直接的攻击侮辱,非常不敬。小恶魔把罗柏叫“孩子”, 攻击他的经验缺乏,然后罗柏否定了,说自己是君主。小恶魔 回应说罗柏的表现并不像是君王所为。所以尽管 罗柏有抵抗,但最终仍然没有看起来变得很高大。 与攻击侮辱的架势做抗争,通常会使得自己看起来像一个傻子。 相反来看另外一幕,在这一幕里,同样的主角,罗柏,变成了 一支大部队的指挥官,跟来自他仇恨的提利昂家族的囚犯对弈。 同样的攻击,同样的人。你是一个孩子,你没经验,你就是玩玩儿打仗, 你来指挥军队真的不是一件什么好事。但是 这次情况开始变化了。来看看罗柏这次是如何不靠冲撞詹米的架势, 而靠反转并使其成为优势。 看到了吗?他用了囚犯的原话去对抗他,这非常管用, 因为攻击侮辱本身就是一场战争,说到底就是看谁能控制谁。 当你对攻击侮辱感到愤怒并反击时,你已经输了。但如果 你不反击那些攻击你的语言,相反,你改变了架势,意味着你把这些攻击侮辱 转化成了赞美或者是对他的攻击侮辱,然后你就掌握了控制权。这就是如何赢得 这场控制游戏的方法;并不是靠强势的反抗,而是靠有效的控制。 所以,第三点也就是关于架势游戏我最想说的一点,是关于“选项”, 这里给不是《权利的游戏》的粉丝介绍一下背景。提利昂是个侏儒, 被误判为弑君罪。很明显他是被陷害的,他的审判 完全就是一场闹剧,他被告知在死亡和求饶中做出选择,然后被流放到 世界最北端、最寒冷的地方去,在那儿他基本只能靠 做仆人为生。他被告知只有这些选择, 并且劝他最好选择求饶、被流放以求保命,但是 相反的,他创造了第三个选项,这也是这个系列中最有名的一幕。 这基本上是小恶魔生存下来的路数。他创造了第三个选项, 而别人意想不到。所有人都认为能做的选择只有流放和死亡, 而他选择了通过决斗来审判,在那个世界里,严格来说是合法的,但没有人 把这列为一个选项供他选择。 这部剧早期一点时候,当他仅仅因为一个刺杀动机 被误判时,他被关在监狱中知道认罪。这些基本上都是 他的选择。他可以死在监狱中或者承认未犯下的罪名。相反, 他聪明地招了供,并利用公共竞技场来增加自己的有事。他令 审判他的人感到无地自容。
看这个, 重点在这儿——掌握了选项的人掌握了权利。你的手中选项很少能跟 人们告诉你的选项把内容相同,因为他们就是这样掌控权利的;实际是他们在控制选项。真相是 所有可能发生的改变都靠的是创造力。没有什么是固定的, 所以你应该更足智多谋一点。你不应该局限于别人提供给你的 有限选项。当你面对一个非此即彼的决定要做时,而你又 偏偏两个都不喜欢,那么请都拒绝掉并再创造一个新的选项。这种办法可能 每次都会有所差异,但最终的实现过程 肯定跟别人所说的完全不同,然后你就能从别人提供给你的选项中解放出来, 这对你将来的人生而言非常重要。这是怎样 才能在权利的游戏中存活下来的方法,也是你在生活的游戏中获得胜利的方法。 如果你对强化架势的内容感兴趣并想了解更多以便不落下 这些架势游戏和选项,我们还创建了一些视频, 主题是提升自信和加强自我信念。这是一个现实生活中的练习,通过它 你可以在1分钟内增加自信,并且我已经在很多场合下重复地运用过, 在那些场合中,强大的架势非常重要,不论是采访、对话、初次约会、 还是其他类似的事情。 如果你想看这个视频请点击,马上会在这儿蹦出来。 你会被带到另一页面上,留下邮箱就能立马 转到视频去。 如果你还未订阅,请点击视屏下面这个按钮。你会得到 视频每周更新时的推送,再也不担心漏掉某一期了。同样,大大地感谢 每一个订阅的人。因为有你们,我才能为这些视频付出如此多的努力 并且做到周更,这太令人开心了。那么 谢谢你们,非常感谢。你们的支持就是这个频道存在下去的意义。 在此感谢! 最后如果你们喜欢请在下面留言。一般我很少 做虚构类主题。这是我第一次做,如果你们喜欢,我可以继续, 如果不喜欢,好吧那我就不做了。所以你们的引导 会决定今后这个频道的走向。请一定在评论里让我知道。我对此 十分在意,这也是我们把这个视频置顶的原因,我想知道 你们希望它怎么个去向。所以希望各位喜欢这个视频,希望你们学到有用的东西, 下个视频见。

21 thoughts on “Game of Thrones: How Power Really Works

  1. Amazing how being a commentator is such an easy job, you can never be wrong at describing what others do 😂😂😂 while doing nothing yourself…

  2. You know you're going to have to incorporate the Emperor's throne room scene from Return of the Jedi at some point, right? All kind of framing going on there!

  3. @7:10 I think Tyrion really would have chosen to go to the Wall, and it's only Shae's betrayal that changed his mind

  4. …it's safe to assume that if they really wanted to kill them, they would have long before the conversation. The fact that Tyrion realized that is where intelligence wins.

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